- Возраст, социальное положение, уровень дохода.
- Семейный статус (пары без детей, с детьми, одинокие покупатели или пенсионеры).
- Отношение покупателей к ипотеке и инвестициям.
- Потребности в площади и количестве комнат.
Таким образом, застройщик может разработать концепцию ЖК, подходящую своей аудитории.

- Какие критерии важны при выборе недвижимости (цена, расположение, инфраструктура, экологичность, безопасность, транспортная доступность).
- Какие форматы жилья востребованы (например, квартиры-студии или семейные квартиры с 2–3 комнатами).
- Особые предпочтения: дворы без машин, наличие детских площадок, спортивных зон или другого.

- Удобно ли расположение дома?
- Есть ли спрос на определённые дополнительные «фишки» проекта (например, подземный паркинг, умный дом, место для хранения вещей)?
- Как воспринимается архитектурный стиль, внешний вид ЖК и благоустройство.

- Какие сегменты жилья (эконом, комфорт, бизнес-класс) наиболее востребованы в регионе?
- Насколько цены конкурентов соответствуют ожиданиям целевой аудитории?
- Какие покупатели готовы рассматривать ипотеку и насколько они чувствительны к цене за квадратный метр?

- Влияет ли близость к центру, экология, транспорт, инфраструктура?
- Пользуются ли спросом новые малоразвитые районы или клиенты выбирают только обжитые территории?

- Какие типы жилья (студии, двухкомнатные, трехкомнатные) будут покупаться чаще?
- Есть ли интерес к коммерческим помещениям под офисы и магазины?
- Какой формат жилья будет больше востребован в ближайшие годы?

- Понимая предпочтения аудитории, застройщик может делать акцент на сильных сторонах ЖК.
- Выбор рекламных каналов становится точнее (соцсети, офлайн-реклама, таргет).
- Легче формируются ключевые преимущества и УТП (уникальные торговые предложения).

- Изучить мнение уже существующих покупателей об их опыте (качество жилья, процесс покупки).
- Узнать, какие улучшения или доработки ожидали бы потенциальные клиенты.
- Снизить репутационные риски, если присутствуют недочёты с вводом жилья или сервисом.

- Жильё в доступной ценовой категории?
- Близость к работе, учебе или зелёным зонам?
- Современный стиль и новостройки, в отличие от старого фонда?